一、生物質(zhì)燃料采購
 
    生物質(zhì)燃料是生物質(zhì)發(fā)電的生命線(xiàn)，生物質(zhì)燃料采購的核 心是：保量、提質(zhì)、控價(jià)。量的保證是企業(yè)正常運行的前提， 質(zhì)是經(jīng)濟有效運行的保證，控價(jià)是實(shí)現利潤的根本方法和有效 途徑。只有真正實(shí)現足量、高質(zhì)、價(jià)格的有效控制，最終才有 保障企業(yè)利潤最大化的可能。
 
    (一)、保量的思路和工作重點(diǎn)
 
     保量的思路和工作重點(diǎn) 當前隨著(zhù)不可再生資源的短缺及國家對可再生資源利用的 政策扶持，當前生物資源的收購競爭日趨慘烈。如何保量這就 要求我們根據市場(chǎng)導向制定長(cháng)期的生物質(zhì)燃料經(jīng)營(yíng)戰略，抑制 短期行為，分析和研究市場(chǎng)，實(shí)行差異化采購策略，做好服務(wù) 與管理，各種收購服務(wù)措施與管理，做到“人無(wú)我有，人有我 優(yōu)” ，改變傳統在家坐著(zhù)等收購為走出去，搶回來(lái)，既要留住自 己的經(jīng)紀人，也要控制經(jīng)紀人做大，做到當地資源利用最大化， 就必須做到以變應變。生物質(zhì)燃料收購工作無(wú)論走那一條路， 都不是筆直的， 只有不斷的進(jìn)行開(kāi)發(fā)服務(wù)與管理等方面的創(chuàng )新， 直到找到最有利于雙方共贏(yíng)的方法，突出自己的收購風(fēng)格才能 煥發(fā)青春。對于競爭對手要充分了解對手，同時(shí)也借鑒其好的 工作方法，從服務(wù)上提高，避免打價(jià)格戰，進(jìn)一步改善工作方 法提高管理和服務(wù)水平，全力以赴，把握市場(chǎng)競爭的主動(dòng)權。著(zhù)重做到以下幾點(diǎn)：
 
     1.建立適應市場(chǎng)發(fā)展與挑戰的生物質(zhì)燃料收購機制。充 分利用現有政策，在能力范圍之內，最大限度的使用公司生物 質(zhì)燃料收購機制與市場(chǎng)相適應。敢于創(chuàng )新、敢于改革，以時(shí)不 我待的緊迫感瞄準前景， 制定確實(shí)可行的生物質(zhì)燃料收購計劃， 使之更加適應市場(chǎng)發(fā)展的需要。
 
     2.建立適應適合市場(chǎng)需求的人才機制。人才是公司生存 發(fā)展之本，盡管我們現有的一些人不是很完美，還需要提高， 但是只要能做到人盡其才，就遠比我們的人才變成我們的競爭 對手要好得多。建立階梯式人才招聘、培訓、儲備、使用機制。 重視對現有人才的培訓和提高，對人才要逐步做到使用一批、 儲備一批、培訓一批，建立起階梯式人才管理模式。
 
     3.建立培訓機制。任何一個(gè)公司的員工都沒(méi)有最好只有 更好，為了迎接市場(chǎng)的挑戰，為了更好的發(fā)展，員工素質(zhì)已經(jīng) 到了必須在短期內強制提高的時(shí)候，這里不僅包括技術(shù)上的， 而且包括對工作強烈的責任感、使命感等綜合素質(zhì)的提高。要 占有市場(chǎng)優(yōu)勢就必須比別人做得更好，就必須依靠?jì)?yōu)秀的員工 團隊。
 
     4.做好經(jīng)紀人組織服務(wù)與管理。在收購、結算、付款環(huán) 節，突出公司當前在經(jīng)紀人心目中付款結算信譽(yù)，讓每一個(gè)經(jīng) 紀人都成為直接的服務(wù)對象，及時(shí)的征求客戶(hù)的建議和意見(jiàn)、 及時(shí)傳達收購政策和收購信息，尤其是要保住一些有影響、有 潛力的客戶(hù)。優(yōu)質(zhì)的付款結算服務(wù)，在一定程度上可以彌補因地域的不足，最終贏(yíng)得客戶(hù)、贏(yíng)得市場(chǎng)競爭主動(dòng)權。
 
     5.明確企業(yè)所奉行的生物質(zhì)燃料經(jīng)營(yíng)理念，重視企業(yè)價(jià) 值觀(guān)的倡導和企業(yè)文化的構建，并以企業(yè)宗旨、口號等形式將 其恰當地表達出來(lái)，使企業(yè)生物質(zhì)燃料經(jīng)營(yíng)理念深入人心，并 明顯地為經(jīng)紀人、加工戶(hù)感知，為社會(huì )公認，在社會(huì )上形成良 好的企業(yè)形象。
 
     6.做到制度面前人人平等，執行制度以身作則。企業(yè)需 要規章制度來(lái)指導其運營(yíng)，這些規章制度的制定和執行是管理 者的責任，管理者希望被管理者遵守規章制度，俗話(huà)說(shuō)：“己 所不欲，勿施于人”說(shuō)得再多不如親自做一遍，管理者要以自 己的工作態(tài)度、工作方法和待人處事的原則去影響員工，在實(shí) 際行動(dòng)中教育員工。
 
     (二) 提高質(zhì)量的思路和工作重點(diǎn)：
 
     當前生物質(zhì)燃料收購技術(shù)路線(xiàn)正處于很不發(fā)達初級階段， 我們及我們的農合組織生物質(zhì)燃料收、加、儲、運，方法、設 備原始，環(huán)節多，勞動(dòng)力投入多，成本高，在各種利益的驅動(dòng) 下每一個(gè)環(huán)節都存在著(zhù)這樣那樣，人為干預質(zhì)量提高的問(wèn)題。 在提高質(zhì)量上要著(zhù)重做好以下幾點(diǎn)：
 
     1、加強科學(xué)、現代的生物質(zhì)燃料收、加、儲、運理念宣 傳以及自動(dòng)化、現代化先進(jìn)收、加、儲、運設備的推廣工作， 實(shí)現從技術(shù)路線(xiàn)上減少工藝流程， 減少可人為干預質(zhì)量的環(huán)節。
 
     2、組織員工深入了解生物質(zhì)燃料秸稈的基本物理、化學(xué)特性及熟悉生物質(zhì)燃料的發(fā)熱量、雜質(zhì)、水份及等級劃分等基 本檢驗知識，搞好培訓，提高本專(zhuān)業(yè)知識和技能。
 
     3、組織生物質(zhì)燃料部財務(wù)部、人事部、定期定量對生物 質(zhì)燃料收購的扣水、扣雜進(jìn)行抽查，用抽查結果從微觀(guān)上指導 質(zhì)檢員當天的扣水扣雜。
 
     4、組織成立質(zhì)量監督管理小組。本著(zhù)準確、公平、公正 的原則客觀(guān)真實(shí)地反映生物質(zhì)燃料質(zhì)量，建立質(zhì)量化驗校對機 制，由生物質(zhì)燃料質(zhì)量監督管理小組定期進(jìn)行抽查，加大監督 力度，嚴格質(zhì)檢人員的學(xué)習與培訓，持證上崗。
 
     5、生物質(zhì)燃料質(zhì)檢時(shí)對有排在經(jīng)紀人后面的第二個(gè)、第 三個(gè)經(jīng)紀人組織同時(shí)全程監督，以此類(lèi)推。形成由質(zhì)檢員、經(jīng) 紀人共同質(zhì)檢的局面，最大限度的實(shí)現質(zhì)檢工作的公平性。
 
     6、提高人員素質(zhì)。包括質(zhì)檢人員和經(jīng)紀人素質(zhì)的提高， 首先明確質(zhì)量控制標準，簽署質(zhì)量標準確認書(shū)，加強質(zhì)檢人員 的培訓力度，嚴肅質(zhì)檢紀律，對經(jīng)紀人素質(zhì)的提高要采取管理 端口前移，定期對經(jīng)紀人加工流程巡檢，并將存在的問(wèn)題以建 議整改通知書(shū)的方式傳達。對屢教不改的采取重點(diǎn)關(guān)注加大扣 除力度的策略直至其改正為止。
 
     7、要鼓舞經(jīng)紀人積極性。對熱心支持我們生物質(zhì)燃料工 作的要態(tài)度和藹，工作耐心細致，積極樹(shù)立良好形象;對于弄 虛作假以牟取當期利潤最大化為目的的，對交售的生物質(zhì)燃料 全部沒(méi)收，并要求賠償因此造成的損失，情節嚴重的移交司法 機關(guān)處理。
 
     8、加強對質(zhì)檢人員自身廉潔教育，堅決杜絕損害公司的 現象發(fā)生。健全長(cháng)效機制，總結經(jīng)驗，推廣已有做法，做到管 理、教育、服務(wù)三結合，堅持齊抓共管，不斷增強工作合力， 千方百計抓好生物質(zhì)燃料質(zhì)量工作。
 
     (三) 在價(jià)格控制方面的思路和工作重點(diǎn)
 
      進(jìn)一步提高對就近資源和主生物質(zhì)燃料是生物質(zhì)燃料保障 的根本，這個(gè)問(wèn)題的認識。堅定不移的堅持“就近生物質(zhì)燃料 資源”這個(gè)經(jīng)濟性的價(jià)格路線(xiàn)。高度重視并努力發(fā)展主導生物 質(zhì)燃料，下大力氣培育和開(kāi)發(fā)主生物質(zhì)燃料市場(chǎng)，清醒的認識 到，我們能夠控制和占有的是就近生物質(zhì)燃料資源。輔助生物 質(zhì)燃料只能是補充和調節，不能依賴(lài)區域外資源和輔助生物質(zhì) 燃料。重點(diǎn)要做到以下幾點(diǎn)：
 
     1、加強生物質(zhì)燃料收購的宣傳工作，提高對當地區域內生 物質(zhì)燃料資源的控制能力，拓展生物質(zhì)燃料市場(chǎng)體系建設，加 大生物質(zhì)燃料市場(chǎng)培育以及經(jīng)紀人的發(fā)展，從量上實(shí)現價(jià)格的 可控。
 
     2、適度控制發(fā)展高價(jià)低熱質(zhì)的木質(zhì)類(lèi)綜合生物質(zhì)燃料，實(shí) 現生物質(zhì)燃料結構的優(yōu)化。
 
     3、加強區域生物質(zhì)燃料收購的組織與協(xié)調，避免同行業(yè)之 間惡性競爭，杜絕相互抬價(jià)行為。
 
     4、提高生物質(zhì)燃料結算效率，在結算流程上減少、避免因 經(jīng)紀人現金流滯留，而造成的生物質(zhì)燃料供應成本的增加。
 
     5、推廣先進(jìn)的生物質(zhì)燃料收、加、儲、運設備，減少工藝流程，從技術(shù)路線(xiàn)上減低生物質(zhì)燃料成本。
 
     6、與經(jīng)紀人之間建立長(cháng)期供應協(xié)議，以戰略的方式取得穩 定的生物質(zhì)燃料價(jià)格，所謂長(cháng)期供應協(xié)議，是指根據項目生物 質(zhì)燃料要求，與經(jīng)紀人簽署生物質(zhì)燃料價(jià)格協(xié)議，穩定公司生 產(chǎn)運營(yíng)成本，分散生物質(zhì)燃料價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險的長(cháng)期供應協(xié)議。
 
     二、當前生物質(zhì)燃料管理工作中的幾點(diǎn)建議
 
     1、杜絕發(fā)展、培養、形成大經(jīng)紀人(供應商) 并逐步減小 杜絕發(fā)展、培養、形成大經(jīng)紀人(供應商) 已形成大戶(hù)經(jīng)紀人(供應商)對公司的影響。 已形成大戶(hù)經(jīng)紀人(供應商)對公司的影響。
 
     生物質(zhì)燃料經(jīng)紀人(供應商)本質(zhì)上是追求利益最大化的市 場(chǎng)經(jīng)濟中的商人。大經(jīng)紀人(供應商)或變相大經(jīng)紀人必然會(huì ) 形成對公司生物質(zhì)燃料供應體系的壟斷效應，特別是在當前及 今后較長(cháng)時(shí)間， 生物質(zhì)燃料供應市場(chǎng)將維持處于賣(mài)方市場(chǎng)狀態(tài)， 大經(jīng)紀人將會(huì )擁有對公司較大的定價(jià)和調配的話(huà)語(yǔ)權?？深A見(jiàn) 的是在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，大經(jīng)紀人(供應商)將會(huì )不斷追求吞 并或擠壓小經(jīng)紀人的原料和經(jīng)營(yíng)渠道，最終形成對公司控價(jià)和 提質(zhì)的嚴重制約。根據經(jīng)驗，單一經(jīng)紀人年度生物質(zhì)燃料供應 量規模超過(guò)10%， 必定存在同時(shí)經(jīng)營(yíng)多種生物質(zhì)燃料和兼并小 戶(hù)經(jīng)紀人行為，對于公司生物質(zhì)燃料收儲多有負面影響，并最 終造成燃料采購成本的上升。必須充分認識到，只有形成布局 分散的、規模合理的、自有資源，并不斷更新淘汰，才能夠保 證生物質(zhì)燃料市場(chǎng)的相對穩定和平衡。嚴格禁止生物質(zhì)燃料供 應量超過(guò)公司年需求量 10%的大經(jīng)紀人或變相大經(jīng)紀人。 對已經(jīng) 形成的壟斷經(jīng)紀人(供應商)希望能將其拆分或打壓。
 
     2、禁止經(jīng)紀人掛靠行為。 禁止經(jīng)紀人掛靠行為。
 
      掛靠行為 經(jīng)紀人掛靠行為的動(dòng)機主要來(lái)源于三個(gè)方面，一是公司支付 生物質(zhì)燃料款不及時(shí)，造成部分經(jīng)紀人將所交售的生物質(zhì)燃料 結算單轉讓給其他經(jīng)紀人，以快速獲得生物質(zhì)燃料款;另一方 面是公司執行的生物質(zhì)燃料收購價(jià)隨經(jīng)紀人交售生物質(zhì)燃料量 增加而上浮的激勵政策;三是公司前期的燃料采購過(guò)程中，為適應當時(shí)的市場(chǎng)行為，培育起來(lái)的供應商。掛靠行為的蔓延將 造成經(jīng)紀人逐步形成壟斷效應，同時(shí)也將影響正常經(jīng)紀人的發(fā) 展和培育，而且掛靠經(jīng)紀人對生物質(zhì)燃料質(zhì)檢環(huán)節影響和干擾 較大，相當程度上增加公司生物質(zhì)燃料成本。當前的掛靠行為 是當前公司虧損的主要原因之一。 禁止根據經(jīng)紀人生物質(zhì)燃料 生物質(zhì)燃料供應量給予價(jià)格獎勵或變相
 
     3、禁止根據經(jīng)紀人生物質(zhì)燃料供應量給予價(jià)格獎勵或變相價(jià)格獎勵。
 
      該政策指制定的初衷調動(dòng)經(jīng)紀人加強資源開(kāi)發(fā)，提高加工儲 存能力，最終提高公司生物質(zhì)燃料供應總量。該政策在實(shí)施初 期曾經(jīng)起到一定的保障公司生物質(zhì)燃料供應量的作用，但是隨 著(zhù)生物質(zhì)燃料市場(chǎng)逐步演變和成熟，該政策越來(lái)越凸顯出其弊 端。主要是經(jīng)紀人為獲取超額利潤，利用公司部分小經(jīng)紀人急 于得到生物質(zhì)燃料款的需求，公然或暗地運作對小經(jīng)紀人當場(chǎng) 付款，形成將小經(jīng)紀人的交售生物質(zhì)燃料量并入其名戶(hù)之下現 狀，實(shí)質(zhì)上并未真正增加公司生物質(zhì)燃料供應總量;其次是部 分大經(jīng)紀人為充分利用量?jì)r(jià)聯(lián)動(dòng)政策獲取總量更大利潤，在生 物質(zhì)燃料資源開(kāi)發(fā)源頭，靠提價(jià)等手段與小散經(jīng)紀人爭搶生物質(zhì)燃料，如此既不能增加公司生物質(zhì)燃料總量，又逐漸會(huì )培養 壟斷經(jīng)紀人的形成。
 
      4、 禁止公司管理人員及生物質(zhì)燃料系統各級人員有直系親屬關(guān)系者成為生物質(zhì)燃料經(jīng)紀人。
 
      生物質(zhì)燃料市場(chǎng)培育初期利用員工部分親屬關(guān)系促進(jìn)發(fā)展 培育經(jīng)紀人，雖然一定程度能夠解決市場(chǎng)培育困境，但是經(jīng)紀 人與公司內部員工存在親屬關(guān)系，或多或少都將影響生物質(zhì)燃 料收購質(zhì)檢環(huán)節嚴格執行標準，甚至為內部人員損公肥私創(chuàng )造 條件。同時(shí)公司針對經(jīng)紀人階段性調整管理措施和手段，極易 內部人員親屬關(guān)系的存在而泄漏， 影響生物質(zhì)燃料管理有效性。 更由于親屬關(guān)系的存在，將難以實(shí)現對經(jīng)紀人的優(yōu)勝劣汰和動(dòng) 態(tài)管理?？傮w上管理人員及生物質(zhì)燃料系統各級人員有直系親 屬關(guān)系者成為生物質(zhì)燃料經(jīng)紀人，弊遠大于利。 對于摻假現象嚴重的生物質(zhì)燃料(如樹(shù)皮)采取稱(chēng)重、 重的生物質(zhì)燃料
 
      5、對于摻假現象嚴重的生物質(zhì)燃料(如樹(shù)皮)采取稱(chēng)重、 量方計量相結合措施。
 
      根據經(jīng)驗，合理計算出樹(shù)皮重量折合方數實(shí)際數據，對樹(shù)皮 容重不達標的樹(shù)皮一律拒收， 可有效杜絕經(jīng)紀人故意摻水現象， 能明顯提高生物質(zhì)燃料質(zhì)量。
 
      6、生物質(zhì)燃料質(zhì)量管理關(guān)口前移，從源頭控制好生物質(zhì)燃
 
      經(jīng)營(yíng)部應當定期派出責任心強、業(yè)務(wù)能務(wù)強的員工到指送料 戶(hù)加工場(chǎng)地蹲點(diǎn)跟蹤生物質(zhì)燃料質(zhì)量，跟蹤內容包括收購生物 質(zhì)燃料的價(jià)格、質(zhì)量、加工場(chǎng)地、加工過(guò)程、過(guò)磅、裝車(chē)、運輸、卸車(chē)等。準確摸底并基本掌握了送料戶(hù)的基本利潤情況和 加工過(guò)程中存在的實(shí)際問(wèn)題，正確引導客戶(hù)從源頭做好生物質(zhì) 燃料質(zhì)量控制工作。 堅持生物質(zhì)燃料收購就地化、多元化， 生物質(zhì)燃料收購就地化
 
      7、堅持生物質(zhì)燃料收購就地化、多元化，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力 度，優(yōu)化生物質(zhì)燃料結構
 
      當前生物資源的收購競爭日趨激烈和白日化，要在激烈的市 場(chǎng)競爭中立于不敗之地，必須改變傳統在家坐著(zhù)等收購為走出 去，搶回來(lái)。做到當地資源利用最大化，就必須做到以變應變， 加大對本地及周邊生物質(zhì)燃料市場(chǎng)的調研、開(kāi)發(fā)力度，合理分 布農民合作組織區域，有效避免收購區域重復覆蓋，避免惡意 競爭。為保證生物質(zhì)燃料收購數量及穩定性，要結合生物質(zhì)燃 料品種實(shí)際情況，優(yōu)化生物質(zhì)燃料結構，確立主要生物質(zhì)燃料 與輔助生物質(zhì)燃料，有針對性的開(kāi)展生物質(zhì)燃料收購工作。 設置中心收儲站，把握生物質(zhì)燃料收購旺季，確保生物 生物質(zhì)燃料收購旺季
 
      8、設置中心收儲站，把握生物質(zhì)燃料收購旺季，確保生物 質(zhì)燃料安全庫存。
 
      根據經(jīng)驗，裝機容量 3 萬(wàn)兆瓦安全庫存生物質(zhì)燃料數量不 少于 1 萬(wàn)噸，需庫存場(chǎng)地約 100 畝;否則生物質(zhì)燃料數量、質(zhì) 量、價(jià)格安全則為零。 積極探索生物質(zhì)燃料收購新技術(shù)路線(xiàn)，打造生物質(zhì)燃料 生物質(zhì)燃料收購新技術(shù)路線(xiàn)
 
    9、積極探索生物質(zhì)燃料收購新技術(shù)路線(xiàn)，打造生物質(zhì)燃料 產(chǎn)業(yè)化基地。
 
     我公司當地和周邊一定區域內發(fā)展的重點(diǎn)應是小麥秸稈和 水稻秸稈產(chǎn)業(yè)化基地的建設，建議技術(shù)路線(xiàn)：20 千米以?xún)纫蚤_(kāi) 發(fā)小方捆田間撿拾為主，遠距離的以開(kāi)發(fā)粉碎后大打包的方式進(jìn)廠(chǎng)，再輔以小圓捆的田間撿拾，產(chǎn)業(yè)化基地的建設以“公司 自主運營(yíng)” ”和“公司+經(jīng)紀人”的模式進(jìn)行。
 
轉自北極星電力網(wǎng)新聞中心
 
     (責任編輯：admin)
 

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